¿Estás listo? Se aproxima una de las campañas de ventas más esperadas por los consumidores y las marcas, aquella donde las empresas compiten ofertando sus productos, poniendo en práctica las mejores estrategias de venta para el HOT SALE.
Esta campaña tiene como objetivo impulsar las ventas online al ofrecer descuentos exclusivos y promociones tan increíbles que los consumidores no pueden dejar pasar.
Su dinámica consiste en incentivar el tráfico a la página web oficial y guiar al usuario a las ofertas de la marca de su preferencia, realizando con éxito la práctica del comercio electrónico.
Este año, el HOT SALE se llevará a cabo del 23 al 31 de mayo, así que aún estás a tiempo para ser parte de esta gran campaña y elevar tus ventas.
Te presentamos algunas recomendaciones de estrategias de venta efectivas que puedes poner en práctica para tu empresa.
El primer paso a seguir dentro de esta campaña es el registro. Únete a las empresas cuyo auge en ventas online lo consiguen gracias al HOT SALE, informándote en su sitio web sobre tal dinámica y presenta tus ofertas de manera oficial en dicho canal.
Una vez que tu empresa ha sido registrada, es momento de pensar en tu movimiento estratégico durante la campaña. Selecciona el conjunto de estrategias de ventas y, claro, las estrategias de marketing apropiadas según tu objetivo.
Tabla de Contenido
Analiza tu oferta comercial
Nadie mejor que tú conoce la oferta comercial de tu empresa, sin embargo, es posible que tu público objetivo tenga la mira en productos específicos y esperen con ansias este evento para adquirirlos.
Recuerda que los consumidores no esperan al día de inicio de la campaña para analizar qué comprar, su proceso de decisión de compra inicia días previos al HOT SALE, ya que se encargan de conocer las marcas participantes, ver catálogos y comparar productos, y comenzar la búsqueda de las mejores ofertas.
La estrategia de venta comienza al momento en que se hace un análisis de tus productos más solicitados, cuando echas un vistazo a las tendencias de búsqueda de Google (Google Trends) y conoces a profundidad lo que quiere tu público objetivo.
Optimización de tu negocio electrónico
Como lo mencionamos anteriormente, esta dinámica involucra al 100% a tu negocio electrónico, por lo que tu página web es la base del intercambio comercial.
Una de las estrategias de marketing más recomendables, es crear una landing page que incluya información detallada sobre la oferta comercial que tiene tu empresa durante el HOT SALE.
Al generarla, es primordial verificar algunos puntos que definen si el usuario se queda en tu página o no, como la velocidad del sitio; su tiempo de carga ideal es de 2 segundos o menos, entre más tenga que esperar el usuario, menor interés tendrá en tu oferta. Si quieres conocer otros factores que intervienen en el posicionamiento de tu web, aquí te dejamos los elementos básicos que debe tener un sitio web para posicionarse
Dentro de esta página, incluye información sobre la marca, sección de preguntas frecuentes y asegúrate de brindar atención rápida al cliente a través de un chat en el sitio u alguna otra forma de contacto, para resolver dudas inusuales o problemas que lleguen a presentarse al momento de la compra.
Por supuesto, el contenido visual no debe faltar, recurre a imágenes, gifs, videos o cualquier tipo de contenido que capte la atención del usuario y ayude al reconocimiento de la imagen de tu marca, así como generar una reacción de necesidad de compra al resaltar con colores llamativos tu oferta y promociones.
Para tu oferta comercial, incluye en tu página las mejores fotografías de tus productos, pues de la vista nace la compra; agrega una descripción detallada sobre el producto, condiciones de envío, devoluciones o cualquier tipo de información relevante en tu oferta.
Y para asegurar la visita a tu página, selecciona cuidadosamente las palabras clave que ayuden a situar tu oferta dentro de las primeras opciones, ¡recurre al posicionamiento SEO! Otra gran herramienta de las estrategias de marketing efectivas.
Haz más llamativa la venta
Dentro de la campaña te encontrarás con muchos competidores, por lo que tus estrategias de venta para el HOT SALE tienen que ser las más llamativas.
Para evitar que tu consumidor abandone el carrito, puedes ofrecer opciones más allá del descuento o promoción inicial, como, por ejemplo, envío gratis, descuentos en futuras compras, asociaciones con otras marcas, regalos en compra o cualquier incentivo que se te ocurra. Si necesitas más ideas aquí te dejamos algunos secretos para ofrecer una mejor experiencia de compra online
Comunica tu oferta
Las estrategias de marketing que no pueden faltar, son aquellas que avisarán a tu público lo que les tienes preparado para el HOT SALE.
Puedes realizar campañas a través de las redes sociales de tu empresa una semana antes de que comience el evento; interactúa y genera emoción en los usuarios sobre tu oferta, dándoles una pista de tus productos con descuento e informándoles sobre la dinámica para su compra.
Si lo prefieres, y para informar de manera más detallada tus promociones, realiza una campaña de email marketing con el contenido más original y llamativo que evite que tu mensaje termine en la carpeta de No Deseados; personalizar tus correos electrónicos es la clave para el éxito de esta estrategia.
Google Ads es otra buena opción para dar a conocer tu participación en el HOT SALE gracias a su gran alcance; procura analizar tus posibilidades y la efectividad de cada una de las estrategias de marketing según al público al que te diriges.
La importancia de la estrategia post venta
Generar ventas es lo que se busca principalmente durante este gran evento, sin embargo, puedes lograr mucho más si continúas mejorando la experiencia de tu público aún después de la venta.
Gracias a la base de datos e información que recabes de tus consumidores, puedes fortalecer ese vínculo que tienen con la marca a través de conversaciones, correos con nuevas ofertas o promociones especiales.
Hacer sentir especial e importante a tu público ayuda en la fidelización y recomendación de tu marca a leads.
Ahora conoces la importancia de ser parte en este gran evento comercial y llevar a cabo las estrategias de venta para el HOT SALE adecuadas.
¿Quieres iniciar esta aventura con tu negocio? ¡Contáctanos! Estamos listos para orientarte.
