El verano es una época que si bien, puede asustar a algunos emprendedores de no realizar ventas como normalmente lo hacen por ser temporada de vacaciones, nosotros te decimos que puede ser una excelente oportunidad para tu negocio. Lo único que necesitas es una buena planeación y las estrategias de ventas adecuadas, así como también saber aprovechar el uso de herramientas digitales para su ejecución.
Si eres dueño de una empresa y estás buscando incrementar tus ventas este verano, sigue leyendo para enterarte cuáles son las claves para mejorar tus estrategias de ventas.
Claves para aprovechar mejor las rebajas de verano
- Crea ofertas especiales
Una manera de captar la atención de tus clientes es con rebajas de tus servicios y/o productos. De acuerdo con un artículo publicado en Expansión, la temporada de verano, representa alrededor de un 30% de la venta total por año en los autoservicios. Por lo que es importante aprovechar esta oportunidad para crear estrategias de marketing que funcionen y aumenten tus ventas.
Existen diferentes tipos de rebajas que puedes crear, por ejemplo:
- Descuento en el valor del producto o servicio
- Una o más mensualidades gratis
- Dos productos por el precio de uno
- Envío gratis
- Cupones de descuento
- Sorteos
Si cuentas con un e-commerce es de suma importancia que actualices tu sitio. Realiza un análisis de tus productos más vendidos y crea ofertas atractivas para tus clientes. También puede ser una oportunidad para lanzar un nuevo producto con un descuento especial y así ir evaluando si ese producto es rentable para tu negocio.
Cabe destacar que las rebajas no son solamente bajar el precio de tus productos, sino que es ofrecer varias opciones que incentiven la compra del producto a corto plazo. Cuanto más personalizada sea la oferta, mayor será la probabilidad de convencer al comprador.
2. Define tus metas
Tus estrategias de rebajas deben seguir una motivación. El objetivo es mantener un margen de ganancia al ofrecer el precio más atractivo posible. De acuerdo al objetivo que tengas, podrás ofrecer un tipo de descuento.
Si tu meta es conseguir nuevos clientes, las rebajas son una excelente oportunidad para atraer consumidores que no se habían interesado en tu negocio. Por tanto, es crucial que les ofrezcas un producto de calidad y una experiencia única para que no solamente te compren esta vez, sino que se conviertan en clientes habituales.
Otro objetivo pudiera ser el aumento de ventas, ya que tal vez buscas sustituir tu stock o sacar productos que tienes en exceso. Para ello, podrías armar paquetes con descuento con productos estrella con otros que no se venden tanto.
Por último, la temporada de rebajas de verano puede servir para crear estrategias de ventas enfocadas en tus clientes antiguos que han perdido el interés, y así ofrecerles descuentos especiales o promociones para que se unan a tu programa de fidelidad.
3. Rebaja con mucho detalle
Cada descuento debe de tener una reflexión y un motivo. Es importante que consideres seguir estrategias de venta claras, así como diferentes tácticas para conseguir tus objetivos y metas.
4. Prioriza la rentabilidad
Es primordial que mantengas unos márgenes saludables, por lo que es de suma importancia rebajar los costes de marketing. Es decir, que sí se deben promocionar tus rebajas, pero siempre cuidando tu presupuesto. Te recomendamos primero anunciar los descuentos entre los consumidores ya existentes, y cuando vayas por los nuevos, calcula la proyección de ventas menos el descuento para conocer los gastos de marketing.
Recuerda que debes optimizar tu sitio web para minimizar la recurrencia de carritos abandonados y revisar que no existan problemas al momento del pago.
5. Que la duración sea corta e intensa
Se recomienda que la duración máxima de la promoción sea de un mes. Es mejor hacer varias cortas que una muy larga. Lo que no debe ser corto es su intensidad, ya que el objetivo es llegar al mayor número de personas, por lo que es necesario focalizar esfuerzos en tus estrategias de descuentos.
Es imprescindible generar sentido de urgencia en el usuario para que vea que es una oportunidad única que no volverá a suceder y así, no dude y compre en el momento.
La duración debe ser determinada, es decir si ese día acaba, acaba, de lo contrario podría generar falta de credibilidad en los consumidores.
Ahora sí, con estas claves no tienes excusas para echar a andar tus estrategias de ventas enfocadas en las rebajas de verano. Nadie mejor que tú conoce tu buyer persona, sus gustos, sus necesidades y las actividades que hace en verano. Piensa estratégicamente y utiliza las herramientas digitales a tu favor para comenzar a incrementar tus ventas este verano.
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