Acabas de publicar el post número 10 del día en la fan page de tu marca o negocio. Has hecho cientos en tan sólo un par de meses. Sin embargo, tus ventas no han crecido. El día de hoy te compartimos unos tips para vender que te ayudarán en tu negocio.
Desearías que mágicamente apareciera un libro titulado “Los secretos mejor guardados para vender por internet” y empezar a devorarlo con la motivación de que al terminar, vas a empezar a ver un cambio positivo en tus ganancias.
Quizá nosotros no te vamos a poder proporcionar ese libro tan extenso, pero sí te compartiremos los principales tips para vender del marketing digital.
Tabla de Contenido
Sí, sabemos que estás pensando que esto es bastante obvio, y más cuando acabamos de decirte que posteas muchas veces al día, peeero, es muy distinto “estar en redes” y “tener presencia en redes sociales”.
La primera es simplemente contar con un perfil. Punto. La segunda es tener actividad constante en tu red social, tanto si hablamos de posts como de utilizarla para contactarte con tus clientes o prospectos.
¿Has escuchado hablar del refrán “quien tiene tienda, que la atienda”? Aplica perfectamente para este caso.
Así que ahora tendrás que ajustar tus tiempos, o bien, pedir apoyo para estar al pendiente de tu negocio y de lo que publicas en sus perfiles.
Y es que los posibles prospectos se pueden contactar por mensajes en tus redes, que sólo atenderás si estás al pendiente de tu bandeja de entrada. De ahí la importancia de este punto como uno o incluso el más importante de los tips para vender.
Utiliza imágenes y videos creativos
Muy bien. Tienes preparados varios posts, pero ¿de verdad son lo suficientemente llamativos para los usuarios?
La calidad es más importante que la cantidad. Por ello, otro de los tips para vender que debes tomar siempre en cuenta es generar contenido visual original y de calidad.
Recuerda que el producto entra por los ojos, por medio de imágenes y videos que sean creativos y únicos. Además, algunas redes sociales, como Instagram, son tan visuales que no tenemos otra forma de vender.
Si vas a utilizar videos, es importante que sean breves. Bastan unos segundos para mostrar tu producto. Instagram permite subir historias con duración de 15 segundos, mientras que otras plataformas como WhatsApp aceptan videos de hasta 30 segundos.
Si el video es informativo, hay que cuidar que no sea mayor a 1 minuto y medio, pues de lo contrario el usuario perderá el interés.
En cuanto a las imágenes, nuestra pequeña recopilación de tips para vender, dice que obviamente éstas deben estar relacionadas con el producto o servicio que ofrece, que deben verse amigables, que tengan un lado positivo y aparezcan personas.
Incluso puedes experimentar con alguna imagen que gire 360 grados o tenga movimiento u otro efecto.
Conoce a tu público objetivo
En muchas ocasiones, los emprendedores no tienen claro a qué público va dirigido su producto.
Sí, sabemos que sueñas con conquistar el planeta con tu marca, pero debes tener en cuenta que ninguna es para todos. Ni siquiera las refresqueras que conoces son consumidas por el mundo entero.
Entonces otro de los principales tips para vender es dirigirnos a aquellos usuarios que puedan estar interesados o necesiten de nuestro producto o servicio, los que se convierten en tu público objetivo o buyer persona.
Conocerlos a la perfección te permitirá hacer una estrategia y segmentación efectiva con la que tendrás más oportunidades de concretar ventas.
Y es que al tener conciencia de cómo es tu audiencia, sabrás en qué redes sociales anunciarte, cuál es el lenguaje que utilizan, su comportamiento, intereses, dudas y necesidades.
Así podrás generar contenido de valor y con atributos específicos para llegar directo a los consumidores para ofrecerles lo que tanto buscan y necesitan.
No vendas, muestra los beneficios del producto
Seamos sinceros. Los consumidores odiamos que las marcas nos bombardeen con anuncios que se limitan a decir “cómpralo”, “adquiérelo”, “pídelo” o “hazlo tuyo por tanto”.
Estos mensajes no nos convencen, sino que en ocasiones nos alejan de querer obtener el producto.
Así que dentro de estos tips para vender incluimos dejar de vender y ofrecer beneficios.
Para lograr la venta de un producto tendrás que pensar en todas sus características exclusivas, las que lo hacen más competitivo.
Tus estrategias de ventas deben utilizar elementos visuales para representar ante los clientes lo que pueden conseguir y así visualizarse consiguiendo los resultados que desean gracias a tu marca.
Esa será sin duda la prueba más convincente de que tu producto es el mejor para los consumidores.
Recuerda que las mejores estrategias comerciales nos hacen una promesa de hacernos prosperar y obtener una mayor calidad en algún aspecto de nuestra vida.
Pon atención al call to action
El llamado de acción o call to action es la palabra o frase con la que indicamos al usuario la acción que queremos que realice para tu marca.
Poner atención en el call to action es otro de los tips para vender que debes de tener siempre presente.
Quizá haces muchas publicaciones, pero tus llamados de acción no son suficientemente claros y por ello no logras aumentar tus ventas.
Como lo mencionamos anteriormente, tu contenido debe educar y mostrar beneficios del producto, pero no puedes dejar fuera el llamado de venta.
Para crear un call to action perfecto debes:
-Definir qué acción quieres conseguir: si buscas que el usuario compre, se suscriba, llame, visite una página, etc.
– Ubicarlo en un lugar visible: cuida que el call to action se vea en tu web, que sea de un tamaño correcto y llamativo, para que el internauta no batalle en encontrarlo.
– Incluye un sentido de urgencia: Haz que tu llamada de acción sea imperativa e indique que el tiempo está limitado o tu producto es escaso, ya que los clientes desean lo que próximamente no podrán tener. También es importante utilizar una voz activa para darle mayor énfasis. Frases como “Cómpralo ya”, “suscríbete ahora”, “llama en este momento”, son un ejemplo de estos llamados.
Si incluyes estos tips para vender dentro tus estrategias de ventas, sin duda tu empresa dará el ejemplo de cómo comercializar un producto y tus ganancias aumentarán.
En Futurité, ese es nuestro objetivo. Crear campañas digitales perfectas que se basen en estos tips para vender y los objetivos que tienes para tu negocio.
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