Las estrategias de marketing en el sector inmobiliario deben ser claras y enfocadas. La prospección y venta en este sector se apoya del marketing digital para llegar a sus clientes potenciales. Por ello, es importante hacer uso de tácticas que ayuden a lograr las metas de la empresa.
Aquí te mostramos algunas prácticas esenciales que debes tener en cuenta si estás dentro del sector inmobiliario. Recuerda tenerlas presentes para obtener un mayor beneficio.
Tabla de Contenido
1. Publicidad local en Facebook
Sin duda, Facebook se ha convertido en la red social más popular, por lo tanto es una de las plataformas ideales para anunciarte. A través de ella puedes llegar a tus clientes objetivos de forma eficiente al mismo tiempo que los invitas a conocerte.
Un tip importante en cuanto a estrategias de marketing en el sector inmobiliario haciendo uso de Facebook o redes sociales es la publicidad local.
En la mayoría de los casos las personas en busca de soluciones del sector inmobiliario se encuentran en la misma área, es decir, una persona que busca algún departamento o casa probablemente desea encontrarlo dentro de su misma ciudad.
Es por ello que la orientación geográfica en la publicidad de Facebook debe estar bien dirigida a sus clientes potenciales.
2. Prácticas SEO
Las búsquedas son el principal canal de tráfico hacia los sitios web. Estas producen casi cuatro veces más que el tráfico de las redes sociales.
Un buen posicionamiento orgánico de tu sitio web hará posible que aparezcas en los primeros resultados de búsqueda de Google.
Por lo general cuando necesitamos encontrar algo recurrimos inmediatamente a Google para solucionar nuestra necesidad. Y en instantes están ahí, los miles de sitios que tenemos como respuesta a nuestra búsqueda.
Sin embargo, difícilmente pasamos de la tercera o cuarta página. Pues se sabe que incluso el 75% de los usuarios nunca pasan de la primera página de los resultados de búsqueda.
Por lo tanto, si deseas ser de los primeros en aparecer, por ejemplo, en una búsqueda de “casas en venta (de tal ciudad)”, es importante incluir prácticas SEO dentro de tus estrategias de marketing para el sector inmobiliario.
Algunas de estas prácticas incluyen una actualización constante del contenido de tu blog con palabras clave middle tail. Estas no son tan específicas como las short tail, pero sí un poco más concretas que las long tail.
De acuerdo con un artículo publicado en Forbes, se sabe que el 88% de las empresas B2B usan marketing de contenidos. Pues el 62% de las empresas de tecnología B2B utilizan un blog para comercializar sus productos.
Además, dos de cada tres personas leen blogs varias veces a la semana y el 84% de los usuarios compra productos en función del contenido que encuentran en los blogs.
La importancia del marketing de contenidos se debe principalmente al tráfico que obtienes gracias a un contenido de valor y relevante para tus clientes potenciales.
Por supuesto, recuerda incluir las palabras clave mencionadas en títulos, headers, backlinks, meta descriptions y redes sociales. Y si no sabes como hacerlo, aquí te dejamos este artículo sobre auditoría seo que te puede ser de gran utilidad.
3. Tour virtual
Hoy más que nunca está técnica refuerza las estrategias de marketing en el sector inmobiliario.
El aislamiento por la pandemia hizo que muchas empresas inmobiliarias optaran por los recorridos virtuales, a fin de seguir con las recomendaciones de salud.
Y es que de esta forma puedes mostrar de manera directa tu espacio en venta, enamorando a tus clientes con un tour completo de las diferentes áreas de la casa o departamento.
Claro, ten en cuenta que un recorrido virtual exitoso tal vez requiera de cámaras de alta calidad o tecnología que haga posible una interacción agradable. Además, no olvides que la visualización del recorrido debe ser impecable en dispositivos móviles.
4. Campaña de emailing
Una de las estrategias de marketing para el sector inmobiliario es el emailing. Esta práctica ayuda principalmente porque es muy probable que tus prospectos hayan aceptado recibir tus correos electrónicos con anterioridad. Por lo tanto están dispuestos a escucharte nuevamente por medio de un email.
Una campaña de emailing debe alentar a tus posibles compradores a hacer clic en tu sitio, para que de esta manera pasen a tu funnel de ventas.
5. Publicidad de pago por clic
La publicidad de pago por clic es otra de las estrategias de marketing para el sector inmobiliario. A través de Google Adwords se puede generar y administrar campañas publicitarias de pago por clic.
En esta plataforma de Google también puedes especificar la orientación geográfica para llegar a tus clientes potenciales; además de controlar de forma eficiente tu presupuesto.
Estas son sólo algunas de las prácticas más importantes a tener en cuenta dentro de tus estrategias de marketing si deseas obtener mayores resultados.
Una agencia de marketing digital que conoce profesionalmente estas tácticas, sin duda te ayudará a lograr tus objetivos de forma más eficiente.
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