{"id":2497,"date":"2020-12-23T20:12:37","date_gmt":"2020-12-23T20:12:37","guid":{"rendered":"https:\/\/futurite.com\/blog-marketing-digital\/?p=2497"},"modified":"2025-09-21T23:17:36","modified_gmt":"2025-09-21T23:17:36","slug":"lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurite.com\/blog-marketing-digital\/lead-generation\/","title":{"rendered":"Potencia tu negocio con lead generation"},"content":{"rendered":"\n

Para todos es conocido que la principal raz\u00f3n de ser del marketing digital es la de generar m\u00e1s ventas de un producto o servicio. Y por eso se utilizan diferentes estrategias, como lo son el SEO, la pauta publicitaria, el dise\u00f1o y la generaci\u00f3n de copys. Todo esto se realiza con el objetivo de conseguir el primer paso hacia una venta: el lead generation.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Antes de entrar m\u00e1s a fondo a conocer los pormenores del concepto lead generation<\/em>, vale la pena explicar a qu\u00e9 nos referimos con esto.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es lead generation?<\/h2>\n\n\n\n

Cuando hablamos de lead generation<\/em> nos referimos a la generaci\u00f3n de clientes potenciales para lo que estamos ofreciendo. Sabemos que estamos ante un lead<\/em> cuando el visitante comparte sus datos: ya sea correo electr\u00f3nico, tel\u00e9fono o ambos.<\/p>\n\n\n\n

Es importante saber qu\u00e9 son los leads <\/em>en el marketing digital para no errar con nuestras campa\u00f1as. Distinguimos a los visitantes a una p\u00e1gina y\/o a las personas que interact\u00faan con una publicaci\u00f3n por una sencilla raz\u00f3n: no han mostrado inter\u00e9s certero en el producto.<\/p>\n\n\n\n

En ocasiones, recibir muchas visitas a una p\u00e1gina web o interacciones en una publicaci\u00f3n no se traducen en ventas. Hay que analizar si est\u00e1s siendo lo suficientemente claro en la acci\u00f3n que deseas que se realice.<\/p>\n\n\n\n

Proceso de generaci\u00f3n de leads<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El proceso de lead generation <\/em>puede sonar sencillo a simple vista, pero la realidad es que entran en juego muchos factores. Desde la comunicaci\u00f3n gr\u00e1fica, pasando por la comunicaci\u00f3n escrita y la segmentaci\u00f3n que se le da a la pauta.<\/p>\n\n\n\n

Para empezar, todas las estrategias para aumentar los leads <\/em>incluyen una fase de descubrimiento. Ah\u00ed es donde el usuario se da cuenta de la existencia de un producto que puede o no ser de su inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Si no lo es, probablemente ignorar\u00e1 el anuncio; pero si le interesa, podr\u00eda tener inter\u00e9s en conocer m\u00e1s sobre el producto y seguir el call to action <\/em>que se se\u00f1ala.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed es donde la campa\u00f1a de lead generation <\/em>entra en juego. Si el cliente encuentra informaci\u00f3n \u00fatil, atractiva y que resuelva su carencia o deseo, seguramente compartir\u00e1 sus datos. Esto lo convertir\u00e1 en un cliente potencial, lo cual har\u00e1 que la labor de venta sea m\u00e1s directa y personalizada.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de adquisici\u00f3n de leads<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Conseguir el concepto de lead generation <\/em>no se restringe a una sola forma de hacerlo. Todo depender\u00e1 del tipo de campa\u00f1a y del tipo de cliente al que se busque llegar. Puede ser a trav\u00e9s de las redes sociales (conocido como social media lead generation<\/em><\/strong>) <\/em>o en internet (digital lead generation<\/em><\/strong>).<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por un lado, es posible utilizar Facebook lead generation<\/em><\/strong>, <\/em>el cual consiste en recabar datos de contacto a trav\u00e9s de la red social. Al ofertar un producto o servicio se coloca un call to action<\/em> para compartir datos y se coloca un formulario de Facebook. As\u00ed, el equipo de ventas podr\u00e1 ponerse en contacto y tratar de cerrar la venta.<\/p>\n\n\n\n

Otra forma efectiva es la de una landing page<\/em>, frecuentemente utilizada para productos o servicios que requieren de m\u00e1s informaci\u00f3n y caracter\u00edsticas. Esta puede colocarse como un call to action<\/em><\/a> en una red social o con Google Ads.<\/p>\n\n\n\n

La landing page <\/em>(tambi\u00e9n conocida como lead generation page<\/em>) debe de ser distinta a tu p\u00e1gina de inicio. Esto porque estar\u00e1 totalmente enfocada en la venta del producto o servicio; su caracter\u00edstica principal es que cuenta con un formulario de contacto.<\/p>\n\n\n\n

Demand generation vs Lead generation\u2026 \u00bfcu\u00e1l escoger?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cuando hablamos de lead generation<\/em><\/strong>, a menudo se suele confundir con el t\u00e9rmino demand generation<\/em><\/strong>. Inclusive se utilizan indistintamente, cuando la realidad es que, aunque forman parte de un proceso de marketing, buscan cosas diferentes.<\/p>\n\n\n\n

La demand generation<\/em><\/strong> no busca captar los datos de un cliente potencial, sino crear o cambiar la perspectiva de lo que se ofrece. Explicar por qu\u00e9 es \u00fatil el producto, qu\u00e9 necesidades solventar\u00e1 y cu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n

Para accionar la generaci\u00f3n de demanda, se pueden seguir estrategias que incluyan webinars<\/em>, notas de blog e infograf\u00edas; tambi\u00e9n publicidad offline <\/em>y marketing de eventos.<\/p>\n\n\n\n

Al momento de escoger si ejecutar\u00e1s una estrategia de lead generation <\/em>o una de demanda, considera:<\/p>\n\n\n\n