{"id":2065,"date":"2020-02-22T00:01:04","date_gmt":"2020-02-22T00:01:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.futurite.com\/blog-marketing-digital\/?p=2065"},"modified":"2021-06-29T19:00:24","modified_gmt":"2021-06-29T19:00:24","slug":"consejos-para-mejorar-tu-funnel-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurite.com\/blog-marketing-digital\/consejos-para-mejorar-tu-funnel-de-ventas\/","title":{"rendered":"Consejos para mejorar tu funnel de ventas"},"content":{"rendered":"\n

Un funnel de ventas<\/strong> o embudo de ventas es clave para lograr que tu empresa venda m\u00e1s productos o servicios.
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Se trata de cada uno de los pasos que lleva a cabo un cliente para concretar una compra, completar un registro, visitar una web o convertirse en un lead de una empresa.
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En otras palabras, es el proceso que va desde que el usuario contacta a la marca hasta que cierra la venta.
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El funnel de ventas<\/strong> busca atraer y retener a los usuarios hasta convertirlos en clientes y ayuda a identificar cu\u00e1l o cu\u00e1les son los pasos que est\u00e1n fallando en el proceso de compra, por los que no se concreta el objetivo final, para as\u00ed poder trabajar en su optimizaci\u00f3n.
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Se utiliza principalmente en el proceso de captaci\u00f3n de clientes en tiendas en l\u00ednea, mediante un an\u00e1lisis y prospecci\u00f3n de ventas que asegure que el camino que siguen los usuarios para concretar la venta es inmejorable.
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A continuaci\u00f3n te decimos cu\u00e1les son las tres principales etapas del proceso de ventas y los mejores tips que debes tomar en cuenta para optimizarlo.
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Fases del funnel de ventas<\/strong>
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TOFU, MOFU Y BOFU son los acr\u00f3nimos de Top, Middle y Bottom of the Funnel que representan los pasos del funnel de ventas<\/strong>.
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1.Top of the funnel (TOFU)<\/strong>
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Es la etapa inicial y que se encuentra en la parte m\u00e1s alta del funnel de ventas<\/strong> en el cual el contenido tiene la intenci\u00f3n de atraer a la mayor cantidad de usuarios posible, que puede convertirse en clientes.
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Es importante que la informaci\u00f3n que le presentes no venda, sino que trate de educar y brindar datos de utilidad, ya que el usuario puede ni siquiera haber considerado adquirir tu producto, sino s\u00f3lo mantenerse informado sobre alg\u00fan tema.
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En otras palabras, en esta fase del funnel de ventas<\/strong>, el usuario quiz\u00e1 a\u00fan no sabe qu\u00e9 necesidad tiene, pero al sentir inter\u00e9s por tu contenido y despu\u00e9s de consumirlo, podr\u00e1 identificarla.
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Por ello, es importante generar contenido de valor en tu sitio para que si el usuario no piensa realizar una compra, al menos puedas lograr que se suscriba a tu blog para m\u00e1s detalles y que a largo plazo se convierta en un cliente.<\/p>\n\n\n\n

Para perfeccionar esta etapa del funnel de ventas<\/strong>, te recomendamos implementar algunas estrategias de marketing como:
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Posicionamiento SEO<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Optimiza tu contenido y tienda en l\u00ednea, para un correcto posicionamiento SEO<\/a>, usando correctamente las mejores palabras clave y as\u00ed lograr aparecer en las primeras posiciones de los resultados en los buscadores.
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Redes sociales<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Utiliza las redes sociales<\/a> para publicar contenido original, creativo y de calidad, generar interacci\u00f3n con los usuarios y crear conversaciones y relaciones con tus clientes.
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Publicidad en l\u00ednea<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Con ayuda de Google Ads<\/a>, crea campa\u00f1as de publicidad online para llegar a m\u00e1s clientes potenciales mediante anuncios en los buscadores.
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Marketing de contenidos<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Aseg\u00farate de que todo el contenido y la informaci\u00f3n que presentes en cada una de las estrategias sea de calidad y logre satisfacer las necesidades de tu buyer persona.
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Recuerda que en este paso del funnel de ventas<\/strong> tu prioridad debe ser dar respuestas a preguntas o soluciones a posibles problemas de los usuarios.
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2. Middle of the funnel (MOFU)<\/strong>
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En esta etapa del funnel de ventas<\/strong> se busca convertir a los usuarios en leads, es decir, generar prospectos.
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Los consumidores se encuentran en una fase de consideraci\u00f3n, evaluando las distintas alternativas que tienen para satisfacer su necesidad, por lo que es un paso del funnel de ventas<\/strong> que resulta muy cr\u00edtico.
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Se debe trabajar en lograr que tu buyer persona tenga conciencia de tu marca, que piense en tus productos y se interese en conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n para convencerse de que son la mejor opci\u00f3n.
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Dichos detalles los brindar\u00e1s a cambio de su informaci\u00f3n para conocerlo mejor y agregarla a una base de datos.
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Las principales estrategias de marketing a implementar en esta fase del funnel de ventas <\/strong>son:
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Landing pages<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Recurre a p\u00e1ginas de aterrizaje con contenido de valor que atraiga a los visitantes y los convenza de dejarnos sus datos a cambio de m\u00e1s informaci\u00f3n exclusiva de tu marca y atenci\u00f3n personalizada.
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Call to action (CTA)<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Las llamadas de acci\u00f3n o call to action se incluyen en las landing pages, webs y blogs con el fin de llamar la atenci\u00f3n de los futuros clientes y lograr que realicen una acci\u00f3n.
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Formularios<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Gracias a los formularios es posible obtener datos de los usuarios, convirti\u00e9ndolos en leads.
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3. Bottom of the funnel (BOFU)<\/strong>
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Esta fase del funnel de ventas<\/strong> es la m\u00e1s estrecha del embudo y donde se concreta el cierre. Aqu\u00ed s\u00f3lo quedan los usuarios que luego de contactar tu marca y considerarte como opci\u00f3n, ahora est\u00e1n interesados en tus productos y servicios, listos para comprar.
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Con este peque\u00f1o nicho ser\u00e1 m\u00e1s sencillo y costar\u00e1 menos captar clientes.
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Ahora es momento de enfocarnos en trabajar en ofrecer una buena experiencia e interacci\u00f3n con los consumidores que ayude a influenciar a los futuros consumidores a realizar la compra.
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Para ello, es fundamental generar contenido personalizado que los convenza nuevamente de que tus productos son la mejor opci\u00f3n.
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Esto ser\u00e1 posible con ayuda de estrategias como:<\/p>\n\n\n\n